Digital Marketing Course

 Powerfully Effective Ways to Market a Product किसी उत्पाद को बाजार में लाने के लिए प्रभावी तरीके।

पॉप क्विज़: इतिहास में शायद सबसे सफल उत्पाद विपणन अभियान के बाद, इस कंपनी के शेयर की कीमत $ 9.08 से $ 16.23 तक बढ़ गई, जो 78.7% की वृद्धि हुई। अभियान ने 36% वर्ष-दर-वर्ष बिक्री को टर्बोचार्ज किया। और कंपनी ने 42% अधिक बाजार हिस्सेदारी हड़प ली।

अंततः, 39 वें वार्षिक इफी अवार्ड्स में सर्वसम्मति से निर्णय लेकर कंपनी ने "ग्रैंड एफी" जीता। और आज, यह कंपनी अपने बाजार की अग्रणी स्थिति पर एक तंग गला घोंटती रहती है।

आप Apple का उल्लेख किए बिना मार्केटिंग वार्तालाप नहीं कर सकते। उनके "एक मैक प्राप्त करें" अभियान तेजी से उनकी पहले से ही आश्चर्यजनक सफलता को क्यों बढ़ाता है?

• उत्तम दर्जे में लाभ पर प्रकाश डाला गया
• 100% ईमानदार है
• हास्य का उपयोग करता है
• किसी भी बेवकूफ चालबाज़ी का उपयोग न करें
• यह बताता है कि बाजार की क्या परवाह है
• प्रतियोगी-कोसने के जाल में न फंसे

विज्ञापन में फेंकने के लिए आपके पास अरबों डॉलर नहीं हो सकते हैं। लेकिन आप निश्चित रूप से उन सिद्धांतों और तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं जो ऐप्पल जैसे जीतने वाले अभियान बनाते हैं।

Tell a (True) Story About Your Product Digital Marketing Course अपने उत्पाद के बारे में एक सच (सच्ची) कहानी बताएं। 

कई उत्पाद विपणक "उत्पाद को बेचने के चक्कर में पड़ते हैं, अनुभव को नहीं।" कोई भी आपका उत्पाद नहीं चाहता है। कोई भी उत्पाद नहीं चाहिए। वे अपनी समस्या का हल चाहते हैं।

केवल लाभ, सुविधाओं और तथ्यों के बारे में बात करते हैं, और आप सगाई के अवसरों की तलाश में गायब हैं। जब आप इन पर चर्चा करते हैं, तो आप केवल ब्रोका और मस्तिष्क के वर्निक क्षेत्र को संलग्न करते हैं। ये क्षेत्र केवल शब्दों को अर्थ में डिकोड करते हैं। इतना ही।

एक कहानी बताओ, और खेल बदल जाता है। जब आप करते हैं, और विशेष रूप से जब आपकी कहानी में एक चरित्र और तीव्र भावनाएं होती हैं, तो आप मस्तिष्क के बहुत अधिक भाग लेते हैं। वास्तव में, आप पूरे मस्तिष्क को काम करने के लिए रख सकते हैं।

उदाहरण के लिए, लिम्बिक सिस्टम गतिविधि से हलचल करता है जब आप प्यार, नफरत, खुशी, क्रोध या उदासी जैसी भावनाओं का वर्णन करते हैं। जब आप एक लैवेंडर या दालचीनी गंध की चर्चा करते हैं, तो घ्राण कॉर्टेक्स काम करता है।

कहानी के माध्यम से यादगार तरीके से अपने उत्पाद के मूल्य को संप्रेषित करना सबसे आसान है। 2012 के न्यूयॉर्क टाइम्स के एक लेख में संज्ञानात्मक वैज्ञानिक वेरोनिक बॉलेन्जर (और कई अन्य) द्वारा शोध किया गया है, जो मस्तिष्क का निष्कर्ष है:

एक अनुभव के बारे में पढ़ने और वास्तविक जीवन में इसका सामना करने के बीच अंतर नहीं है; प्रत्येक मामले में, समान न्यूरोलॉजिकल क्षेत्र उत्तेजित होते हैं। "

How do stories work in product Digital Marketing Course? उत्पाद विपणन में कहानियां कैसे काम करती हैं?

1900 के दशक की शुरुआत में, मिल्वौकी ब्रूअर श्लिट्ज़ के लिए संभावनाएँ अच्छी नहीं थीं। वे अमेरिकी ब्रुअर्स के बीच आठवें स्थान पर रहे, और विकास के लिए बहुत कम उम्मीद थी।

वे अंततः रेकिन, विस्कॉन्सिन की जेएल स्टैक एजेंसी से क्लाउड हॉपकिंस (अब आधुनिक विज्ञापन के पिता में से एक) को काम पर रखते हैं।

उस समय हर शराब बनाने वाला अपने बीयर की "शुद्धता" के बारे में चिल्लाता था। "शुद्ध" का कोई मतलब नहीं होने के साथ, कोई शराब बनानेवाला दूसरे को ऊपर नहीं कर सकता था।

हॉपकिंस तब तक Schlitz की मदद करने के लिए एक बात नहीं करेंगे जब तक कि वह उनके उत्पाद और बाजार को गहनता से नहीं समझेंगे। तो, श्लिट्ज़ ने उन्हें अपने शराब की भठ्ठी का दौरा दिया।

उसे प्लेट-ग्लास कमरे दिखाए गए थे, जिसमें बीयर को पाइपों पर टपकाया जाता था, जो बीयर को शुद्ध करने के लिए हवा को फ़िल्टर करता था। हर पंप और पाइप रोजाना दो बार साफ हुए। और श्लिट्ज़ ने प्रत्येक बीयर की बोतल को कम से कम चार बार निष्फल किया। अंत में, हॉपकिंस ने 4,000 फुट गहरे (वाह!) आर्टिसियन कुओं को देखा जो पानी प्रदान करते थे। श्लिट्ज़ ने शराब बनाने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली मदर यीस्ट सेल के उत्पादन के लिए 1,200 प्रयोगों की कोशिश की।

वे सही थे। लेकिन हॉपकिंस ने श्लिट्ज़ को इस बारे में कहानियों का विज्ञापन करने की दृढ़ता से सलाह दी क्योंकि कोई भी शराब बनानेवाला नहीं था। कहानियाँ उपभोक्ताओं के लिए "शुद्ध" स्पष्ट करेंगी।

• तो हॉपकिंस ने इस तरह के विज्ञापन बनाए:
• अपने ब्रांड की धारणा (या उत्पाद श्रेणी) के विरुद्ध काम न करें
• कई उत्पाद विपणन अभियान विफल हो जाते हैं। कुछ भयावह रूप से।
• बड़े ब्रांड कभी-कभी अपने बाजार की धारणा से बहुत दूर जाते हैं। उदाहरण के लिए:

जीवन रक्षक ने 1980 के दशक में एक बार सोडा का विपणन किया। यह वास्तव में स्वाद परीक्षणों में अच्छा था।

क्लैरोल के "हर्बल एसेंस" शैंपू को उनके उत्तेजक विज्ञापन के कारण बड़ी सफलता मिली है। लेकिन 1979 में, उनके "योगर्ट का स्पर्श" शैम्पू ने एक महाकाव्य तरीके से बमबारी की।

इसे बंद करने के लिए, क्लैरोल ने वास्तव में इस शैम्पू में कुछ वास्तविक दही (कृत्रिम गंध नहीं) का इस्तेमाल किया। डेयरी होने के कारण, यह सड़ गया। और रीछ गया।

जब आप उस पर हों, तो आप उस बहु-मिलियन-डॉलर के वर्ग-कार्रवाई के मुकदमे के बारे में क्या सोचते हैं?

अंत में, मैकडॉनल्ड्स ने एक बड़ा स्विंग लिया और आर्क डिलक्स के साथ एक मिस किया। उन्होंने बर्गर को अधिक परिष्कृत ग्राहक - वयस्कों के लिए लक्षित किया। उस समय, मैकडॉनल्ड्स को ज्यादातर बच्चों के लिए एक रेस्तरां के रूप में जाना जाता था।

क्या आपने कभी ठीक भोजन शहर के बारे में सोचा है ... और आपके दिमाग में मैकडॉनल्ड्स पॉप था?

उनका बाजार या तो नहीं था। लगता है कि वे इसे "lovin" नहीं कर रहे हैं।

मैकडॉनल्ड्स ने आर्क डिलक्स के अनुसंधान, उत्पादन और विपणन पर $ 300 मिलियन गिरा दिया, "बड़े स्वाद के साथ बर्गर।" और यह अब इतिहास के सबसे बड़े उत्पाद में से एक है। लेकिन अजीब तरह से, आप अभी भी इसे फ्रांस और रूस में प्राप्त कर सकते हैं।

Do What Your Competitors Won’t Do आपके प्रतियोगी जो करते हैं वह मत करो।

विकास में नाइक के पहले विस्फोट के बाद, उन्होंने निडर होकर कोशिश की कि दूसरी कंपनियां क्या नहीं करेंगी। वे विफल रहें। कभी-कभी, बड़े तरीकों से।

1980 के दशक में, उन्होंने कैजुअल शू मार्केट में प्रवेश करने का प्रयास किया। और इसके कारण वे ब्रिटेन के रीबॉक, अमेरिका के एथलेटिक स्नीकर नेता से पीछे हो गए।

लेकिन नाइक ने उन्हें रोका नहीं। 1970 और 1980 के दशक की शुरुआत में, उन्होंने एक तत्कालीन-अज्ञात का इस्तेमाल किया, और कभी-कभी उनका मजाक उड़ाया, मार्केटिंग रणनीति: सेलिब्रिटी एथलीट एंडोर्समेंट्स।

रोमानियाई टेनिस खिलाड़ी इली नास्टेस, को अपनी ऑन-कोर्ट हरकतों के लिए "बुखारेस्ट बफून" के रूप में जाना जाता है, 1972 में नाइके के पहले सेलिब्रिटी एथलीट एंडोर्समेंट थे। उन्होंने 1973 और 1974 में दुनिया में नंबर एक स्थान हासिल किया था। स्टार, 1970 के दशक के मध्य में एक और महत्वपूर्ण हस्ताक्षर था। 1980 तक, इस रणनीति ने नाइके के आईपीओ और राजस्व वृद्धि को 270 मिलियन डॉलर तक पहुंचा दिया।

 और फिर उन्होंने 1985 में "माइकल जेफरी जॉर्डन" नाम के किसी व्यक्ति को अपने जूते का समर्थन करने के लिए मना लिया। दिलचस्प बात यह है कि जॉर्डन एडिडास का आजीवन प्रेमी था। लेकिन एडिडास ने उसे सौदा नहीं दिया। हस्ताक्षर के समय, वह एक सुपरस्टार नहीं था। लेकिन 1990 तक, Nike का राजस्व $ 2.2 बिलियन हो गया। और पिछले साल की तरह, यह लगभग $ 32.4 बिलियन में बैठता है।

• आज, एडिडास नाइकी के आकार का लगभग 1/3 है। और रिबॉक के बारे में 1/45।
• स्पाइक ली और माइकल जॉर्डन के साथ नाइके के शुरुआती विज्ञापनों में से एक देखें:

Market to Your Existing Customers अपने मौजूदा ग्राहकों के लिए बाजार

1990 के दशक की शुरुआत में पेप्सी और कोक पेय बाजार पर हावी हो गए। दोनों ने अपने एक ब्रांड का विज्ञापन करने के लिए $ 100 मिलियन से अधिक खर्च किए। उसी समय, कैलिफोर्निया में दूध की खपत में गिरावट आई थी।

और वैसे भी दूध में क्या खास था? यह सफेद था। इतना ही। उबाऊ। दूध के बारे में ज्यादा नहीं कहना है। इसलिए, कैलिफोर्निया के डेयरी किसानों के लिए चीजें अच्छी नहीं हैं।

बहरहाल, नेशनल डेयरी बोर्ड और कैलिफोर्निया एडवाइजरी बोर्ड को अपने मिनीस्कूल $ 23 मिलियन के विज्ञापन बजट के साथ कुछ करने की कोशिश करनी थी। आखिरकार, उन्होंने विज्ञापन एजेंसी गुडबी, सिल्वरस्टीन और पार्टनर्स (GS & P) से संपर्क किया।

पिछले अभियानों ने उन लोगों को आकर्षित करने का प्रयास किया जो दूध नहीं पीते थे। लेकिन जीएसएंडपी द्वारा किए गए शोध ने यह विश्वास करने के लिए नेतृत्व किया कि यह वर्तमान दूध प्रशंसकों को विज्ञापित करने के लिए काम करेगा। फोकस समूहों के माध्यम से, उन्होंने पाया कि उपभोक्ता केवल कुछ और के साथ दूध पीते हैं। इसके अलावा, वे इसके बारे में कभी नहीं सोचते जब तक कि वे इससे बाहर नहीं निकल जाते।

New Product? Try a New Brand Name  नए उत्पाद? एक नया ब्रांड नाम आज़माएँ। 

लाइफ सेवर्स सोडा के बारे में सोचें। कहें कि आपके पास एक ऐसा उत्पाद है जो आपके उत्पादन करने की क्षमता के भीतर है। और आपको विश्वास है कि आपका बाजार इसे पसंद करेगा।

हालाँकि, आपका उत्पाद आपके ब्रांड के बाजार की धारणा के दायरे में रहता है। वे सोच सकते हैं कि आप उत्पाद बनाने में रॉक करेंगे (लेकिन वे या तो नहीं कर सकते हैं)। आप किसी ऐसे उत्पाद को बनाने में समय और धन बर्बाद नहीं करना चाहते हैं जिसका कोई उपयोग नहीं करता है।

बस प्रॉक्टर एंड गैंबल को देखें। 2015 तक, इन P & G ब्रांडों ने $ 230 बिलियन की कंपनी के लिए प्रत्येक $ 1 बिलियन से अधिक का उत्पादन किया:

• हमेशा
• एरियल
• बाउंटी, "द क्विल्टेड क्विकर-पिकर-अपर"
• चार्मिन
• क्रेस्ट
• भोर
• Febreze
• लाभ
• जिलेट, "द बेस्ट ए मैन कैन गेट"
• सर कंधे
• Olay
• ओरल बी
• Pampers
• पैंटीन

एक रोमांचक वादा करें - कि आप वास्तव में उद्धार करते हैं

2009 की उपभोक्ता रिपोर्ट में तीन उच्च-मूल्य वाले एब मसल मशीन के बारे में रिलीज़ रिलीज़ डिबक्स मिथक हैं:

एब रॉकेट ($ 100), जो उस शरीर का वादा करता है जो आप हमेशा से चाहते थे

रॉक-एन-गो एक्सरसाइजर ($ 230), जो मुश्किल से एक कसरत की तरह लगता है

रेड एक्सरसाइजर डीएक्स ($ 175), जो उपयोगकर्ताओं को "2 सप्ताह में अपने मिडसेक्शन से 4 इंच कम करने में मदद करता है"

सभी मामलों में, प्रत्येक मशीन ने मशीन के बिना अपने पेट को काम करने की तुलना में समान या कम प्रभावी ढंग से मांसपेशियों को संलग्न किया।

एक "बड़ा वादा" आपके ग्राहकों के लिए सभी अंतर बनाता है। लेकिन आपको इस पर वितरित करना होगा। क्योंकि आज के उपभोक्ता अमेज़ॅन और अन्य वेबसाइटों पर समीक्षा पढ़ेंगे, यह देखने के लिए कि आपका उत्पाद वास्तव में कितना अच्छा काम करता है। बिना कोई वादा किए, बिना बाजार में जाने के आपके आंकड़े होने तक आप केवल जीवित रहते हैं।

आपको अपने सटीक वादे पर नहीं चलना है। हालांकि, आपको सनसनीखेज मूल्य प्रदान करना होगा।

उदाहरण के लिए, टिम फेरिस का "4-घंटे का कार्य सप्ताह" अविश्वसनीय लगता है। लेकिन पुस्तक की सामग्री आपके काम के सप्ताह को केवल चार घंटे तक कम नहीं करती है। हालाँकि, यह आपको "9-5 कार्यदिवस से बचने, कहीं भी रहने और नए अमीरों से जुड़ने" की योजना देता है।

यदि आप द्वारा इसे बनाय जाता है ते वे आएंगे। किंदा। क्रमबद्ध करें। सचमुच में ठीक नहीं।

अपने उत्पाद के लिए एक बाजार खोजने की कोशिश कर रहा है, इससे पहले कि आप जानते हैं कि बाजार मौजूद है, विफलता के लिए एक व्यावहारिक रूप से गारंटीकृत नुस्खा है। कई नए उत्पाद विपणक इसके लिए गिर जाते हैं क्योंकि वे मानते हैं कि उनके उत्पाद चट्टानें हैं। दुर्भाग्य से, उन्होंने कभी बाजार के साथ जांच नहीं की।

ऐसा ही एक उत्पाद राष्ट्रीय सुर्खियों में आया। कोड-नाम "अदरक," प्रसिद्ध आविष्कारक डीन कामेन (अब इस उत्पाद की भयावह विफलता के बावजूद $ 500 मिलियन) के पीछे की प्रतिभा थी। अफवाहें थीं कि कामेन "ऑटोमोबाइल के विकल्प से कम नहीं है।"

उन्होंने विजयी रूप से प्रति सप्ताह 10,000 इकाइयों की बिक्री की भविष्यवाणी की। और इस उत्पाद ने $ 5,000 का भारी मूल्य टैग लगाया।

इसके बजाय, उत्पाद ने उपभोक्ताओं और निवेशकों दोनों को भयभीत किया। इसने अपने पहले पांच वर्षों में लगभग 24,000 इकाइयाँ बेचीं। या, प्रति सप्ताह लगभग 38 इकाइयाँ।

आज, यह मॉल ब्लॉप्स की मदद करता है जैसे पॉल ब्लार्ट अमेरिकी दुकानदारों की रक्षा करते हैं:

हां, सेगवे हमारे समय के सबसे महाकाव्य उत्पाद विपणन विफलताओं में से एक रहा है। अब, पुलिस विभाग, शहरी टूर गाइड और वेयरहाउस इसे 5,000 डॉलर से कम में खरीदते हैं।

ठीक है, कम से कम इसका एक बाजार है, है ना?

नवाचार की संस्कृति का महत्व।

यदि आप एक उत्पाद कंपनी के रूप में सफल होना चाहते हैं, तो अपनी संस्कृति को 3M की तरह बनाने पर विचार करें। 1902 में स्थापित, यह अब $ 114 बिलियन की कंपनी है।

• यदि आपको पहले से पता नहीं है, तो 3M के पास 100,000 से अधिक पेटेंट हैं और उसने बनाया है:
• सिलोफ़न टेप (1920 के दशक के उत्तरार्ध)
• पनरोक सैंडपेपर (प्रारंभिक 1920 के दशक)
• मास्किंग टेप (1925)
• ऑडियो रिकॉर्ड करने के लिए पहला चुंबकीय टेप (1940 के दशक के अंत में)
• पोस्ट-इट नोट्स (1980)
• यह सुपर स्टिकी नोट्स (1990 के दशक के अंत / 2000 के दशक के प्रारंभ)
• स्कॉच पारदर्शी नलिका टेप (1990 के दशक के अंत में / 2000 के दशक के प्रारंभ में)
• एलसीडी टीवी के लिए ऑप्टिकल फिल्में (1990 के दशक के अंत में (2000 के दशक की शुरुआत में)
• स्कॉच-ब्राइट, बिल्ट-इन ब्लीच (2007) के साथ पहला डिस्पोजेबल टॉयलेट स्क्रबर
• सामान्य सार्वजनिक उपयोग के लिए श्वासयंत्र (2009)
• 3M सोलर मिरर फिल्म 1100, संकेंद्रित सौर ऊर्जा के लिए दुनिया का सबसे बड़ा एपर्चर

70 देशों में 90,000 से अधिक कर्मचारियों की अध्यक्षता करने वाले ग्लोबल एचआर बिजनेस ऑपरेशंस के उपाध्यक्ष जॉन रूप्पल ने कहा, “हम कंपनी में अपनी खोजों और प्रौद्योगिकियों को स्वचालित रूप से साझा करते हैं। कोई भी व्यवसाय किसी विशेष तकनीक का मालिक नहीं है और व्यापक 3M लक्ष्य के समर्थन में व्यावसायिक लाइनों के पार काम करना स्वाभाविक है। ”

उन्होंने कहा कि कंपनी भी: 

किसी भी नए उत्पाद विचार को सुनता है, कर्मचारी या उनके पद की परवाह किए बिना या उनके विचार की अनुपस्थिति

प्रत्येक कर्मचारी को नए विचारों का पता लगाने के लिए 15% खाली समय देता है

सोच, संस्कृति, लिंग, जातीयता और अनुभव के बारे में एक विविध कार्यबल रखता है

कंपनी विफलता को भी स्वीकार करती है। असफल उत्पाद लॉन्च के लिए कर्मचारियों को निकाल नहीं दिया जाता है। वास्तव में, वे वास्तव में इसे मनाते हैं।

3M में तकनीकी निदेशक, कर्ट बेनलिच ने कार पेंट को स्पार्क से बचाने के लिए डिज़ाइन किए गए एक असफल हीट-रिपेलिंग कवर के बारे में कहा:

“जब हमें यह पता चला, तो हमने मनाया कि हमें कुछ ऐसा मिला है जो अभिनव था और उसकी जगह थी। लेकिन हमने कहा ठीक है; पर चलते हैं।"

वाह।

टेकअवे: आप अपनी कंपनी की संस्कृति में नवाचार को कैसे शामिल कर सकते हैं? यदि आप हमेशा नई चीजों की कोशिश कर रहे हैं, तो उनमें से कुछ विफल होने पर ठीक है।

उत्पाद विपणन में, बड़े जोखिम बड़े पुरस्कार का मतलब हो सकते हैं। 

आदर्श के बाहर कुछ भी करने से ज्यादातर कंपनियां घबरा जाती हैं। क्या होगा अगर यह विफलता में परिणाम?

फिर क्या होता है?

लेकिन उत्पाद कंपनियाँ जो जोखिम उठाती हैं वे न केवल ठीक हो जाती हैं, वे अक्सर सांस्कृतिक प्रतीक बन जाती हैं।

और यह इन रहस्यों को अपने कार्यों में एकीकृत करने की उनकी इच्छा के बड़े हिस्से के कारण है।

इनमें से कौन सा पाठ आपको सबसे ज्यादा प्रेरित करता है? जो आप अपने स्वयं के उत्पाद विपणन में उपयोग करेंगे?

लेखक के बारे में। 

एक फ्रीलांस कॉपीराइटर के रूप में, डैन स्टेलर शिल्प ने बी 2 बी सॉफ्टवेयर, सास और सेवा कंपनियों के लिए प्रेरक सीसा पैदा करने वाली सामग्री प्रदान की, जिससे उन्हें "द बी 2 बी लीड जनरल गाय" की कमाई हुई। जब आप डैन को खोजने में मदद नहीं करते हैं, तो बी 2 बी प्रतियोगियों से अधिक बाजार हिस्सेदारी को स्वाइप करते हैं, तो आप उसे द सिम्पसंस के अच्छे ओल के दिनों को राहत देते हुए पाएंगे।

उत्पाद विपणन बनाम पारंपरिक विपणन। 

उत्पाद विपणन रणनीतिक है जबकि पारंपरिक विपणन सभी शामिल है।

उत्पाद विपणन को पारंपरिक विपणन का एक घटक माना जाता है। वास्तव में, यदि आप विपणन के सात Ps को देखते हैं, तो आप देखेंगे कि उत्पाद विपणन व्यवसाय के विपणन प्रयासों के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है।

उत्पाद विपणन मौजूदा ग्राहकों के बीच ड्राइविंग की मांग और उत्पाद को अपनाने पर केंद्रित है। यह उन कदमों पर केंद्रित है जो लोग आपके उत्पाद को खरीदने के लिए करते हैं, ताकि उत्पाद विपणक इस कार्य का समर्थन करने के लिए अभियान बना सकें।

उत्पाद विपणन एक विशिष्ट उत्पाद के दर्शकों को एक गहरे स्तर पर समझने और उस उत्पाद की स्थिति और उस दर्शकों को अपील करने के लिए संदेश विकसित करने के बारे में है। यह उत्पाद के लिए विपणन रणनीति के अलावा किसी उत्पाद के लॉन्च और निष्पादन पक्ष को शामिल करता है - यही कारण है कि उत्पाद विपणन का कार्य व्यवसाय के विपणन, बिक्री और उत्पाद टीमों के केंद्र में है।

परम्परागत विपणन विपणन की छतरी के नीचे व्यापक विषयों पर केंद्रित है, जैसे कि लीड जनरेशन, एसईओ, और नए लीड और ग्राहकों को प्राप्त करने और परिवर्तित करने से संबंधित कुछ भी। यह कंपनी और ब्रांड को संपूर्ण रूप से बढ़ावा देने के बारे में है, जिसमें बिकने वाले उत्पाद भी शामिल हैं। ये विपणक सुनिश्चित करते हैं कि कंपनी की सभी सामग्री के पीछे एक सुसंगत, ऑन-ब्रांड संदेश है।

उत्पाद विपणन क्यों महत्वपूर्ण है?

उत्पाद विपणन किसी भी व्यवसाय की विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इसके बिना, आपके उत्पाद को आपके लक्षित दर्शकों के बीच अपनी अधिकतम क्षमता प्राप्त नहीं होगी। आइए नजर डालते हैं कि आप किस उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं ताकि आपको इस बारे में बेहतर जानकारी मिल सके।

• अपने ग्राहकों को बेहतर ढंग से समझें।
• अपने खरीदार व्यक्ति को प्रभावी ढंग से लक्षित करें।
• अपने प्रतिद्वंद्वियों (उत्पादों और विपणन रणनीति) के बारे में जानें।
• विपणन, उत्पाद, और बिक्री टीम सुनिश्चित करें कि सभी एक ही पृष्ठ पर हों।
• उत्पाद को बाजार में उचित रूप से स्थान दें।
• राजस्व बढ़ाएं और बिक्री में सुधार करें।

एक उत्पाद बाज़ारिया के रूप में भी आपके सवाल हैं, आपको अपने उत्पाद के संबंध में खुद से पूछना होगा और प्रतिबिंबित करना होगा। अपने आप से ये सवाल पूछना आपको यह सुनिश्चित करने में मदद करेगा कि आपका उत्पाद ग्राहकों के बीच सफल हो।

• क्या यह उत्पाद आज के बाजार के लिए उपयुक्त है?
• क्या यह उत्पाद आज हमारे ग्राहकों के लिए उपयुक्त है?
• यह उत्पाद हमारे प्रतियोगी के समान उत्पादों से कैसे विशिष्ट है?
• क्या हमारे प्रतिस्पर्धी से इस उत्पाद को अलग करने का कोई तरीका है?
• क्या हमारे पास पहले से बिकने वाले कोई उत्पाद हैं जिन्हें हम अब दोबारा बाजार में नहीं बेचेंगे या फिर बेचेंगे? ऐसा है, क्यों नहीं?

जैसा कि आप देख सकते हैं, उत्पाद विपणन के लिए आपको अपने उत्पादों को एक रणनीतिक दृष्टिकोण से देखना होगा ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे आपके वर्तमान बाजार में ग्राहकों के बीच सफल हों।

अब, एक उत्पाद बाज़ारिया (या उत्पाद विपणन प्रबंधक) के रूप में आपके पास विशिष्ट जिम्मेदारियों पर एक नज़र डालते हैं।

उत्पाद बाजार के रूप में आपकी जिम्मेदारियां उद्योग, कंपनी, उत्पादों और कंपनी के आकार और संसाधनों के आधार पर थोड़ी भिन्न हो सकती हैं। यदि आप एक स्टार्टअप के लिए काम कर रहे हैं, तो आप एक उत्पाद बाज़ारिया हो सकते हैं जो सीमित संसाधनों और बजट के कारण व्यापक मार्केटिंग टीम बनाने में मदद करता है। जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता है, आप एक ऐसी टीम में कदम रख सकते हैं जिसका एकमात्र काम उत्पाद विपणन है।

• अपने उत्पाद के लिए खरीदार व्यक्ति को लक्षित करें और दर्शकों को लक्षित करें।
• अपने उत्पाद विपणन रणनीति को सफलतापूर्वक बनाएं और आगे बढ़ाएं।
• अपने नए उत्पाद के लिए सही ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बिक्री के साथ काम करें और सक्षम करें।
• बाजार में अपने उत्पाद की स्थिति का निर्धारण करें।
• सुनिश्चित करें कि उत्पाद आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करता है।
• समय के साथ अपने उत्पाद को प्रासंगिक बनाए रखें।
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• अपने उत्पाद के लिए खरीदार व्यक्ति को लक्षित करें और दर्शकों को लक्षित करें।

आपको अपने उत्पाद के लिए खरीदार व्यक्ति और दर्शकों की पहचान करनी चाहिए ताकि आप ग्राहकों को इस तरह से आश्वस्त कर सकें और उन्हें खरीदारी करना चाहते हैं। यह आपको अपने उत्पाद और उसकी विशेषताओं को उन चुनौतियों के लिए हल करने की अनुमति देगा, जो आपके दर्शकों का सामना कर रही हैं।

• अपने व्यवसाय के लिए खरीदार व्यक्ति बनाने के लिए टेम्पलेट्स का उपयोग करें।
• अपने उत्पाद विपणन रणनीति को सफलतापूर्वक बनाएं, प्रबंधित करें और आगे बढ़ाएं।

एक उत्पाद विपणन रणनीति (जिसकी हम शीघ्र ही समीक्षा करेंगे) आपको सामग्री और अभियान बनाने, बनाने और निष्पादित करने की अनुमति देती है - यह उन चरणों का समर्थन करता है जो आपके खरीदार व्यक्ति और ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए प्रेरित करेंगे।

अपने नए उत्पाद के लिए सही ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बिक्री के साथ काम करें और सक्षम करें।

एक उत्पाद बाज़ारिया के रूप में, आपको बिक्री के साथ सीधा संबंध बनाए रखना होगा। आप हाथ में उत्पाद के लिए सही ग्राहकों की पहचान करने और उन्हें आकर्षित करने के लिए बिक्री के साथ काम करेंगे और अपनी सभी विशेषताओं के साथ उत्पाद को अंदर और बाहर समझने के लिए प्रतिनिधि को बिक्री सक्षम सामग्री प्रदान करेंगे।

इस तरह, आप और आपकी टीम ग्राहकों के साथ साझा किए जाने के संदर्भ में एक ही पृष्ठ पर हैं, जो आपको उत्पाद के संपर्क में आने वाले लोगों के लिए एक सुसंगत, ब्रांड अनुभव प्रदान करने की अनुमति देता है।

 बाजार में अपने उत्पाद की स्थिति का निर्धारण करें।

आपकी नौकरी का सबसे महत्वपूर्ण भाग बाजार में उत्पाद की स्थिति का निर्धारण करता है। इस प्रक्रिया के बारे में कहानी कहने के बारे में सोचें - आपकी स्थिति के लिए आपको अपने उत्पाद की कहानी बनाने और बताने की आवश्यकता है।

एक उत्पाद बाज़ारिया के रूप में, आप व्यापक मार्केटिंग टीम और उत्पाद टीम के साथ काम करेंगे, जैसे महत्वपूर्ण सवालों के जवाब देकर इस कहानी को बताने के लिए:

• यह उत्पाद क्यों बनाया गया था?
• यह उत्पाद किसके लिए बनाया गया है?
• यह उत्पाद किन चुनौतियों का समाधान करता है?
• इस उत्पाद को क्या अद्वितीय बनाता है?

सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करता है।

आपको यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि आपका उत्पाद आपके ग्राहकों और लक्षित दर्शकों की जरूरतों को पूरा करता है। अपने खरीदार व्यक्तित्व और दर्शकों को लक्षित करने के लिए किए गए शोध के माध्यम से, आपको अपने उत्पाद के साथ हल करने के लिए काम करने वाले दर्द बिंदुओं और चुनौतियों को उजागर करना चाहिए।

यदि आपका उत्पाद आपके ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है, तो उनके पास खरीद का कोई कारण नहीं है या आप अपने उत्पाद को अपने वकील के पास नहीं चुनते हैं।

समय के साथ अपने उत्पाद को प्रासंगिक बनाए रखें। Digital Marketing Course. 

आपके उत्पाद को समय के साथ प्रासंगिक बने रहने की जरूरत है। आवश्यकतानुसार, अपेक्षाएँ, और चुनौतियाँ बदलती और विकसित होती हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए आपका काम है कि आप अपने उत्पाद की मार्केटिंग रणनीति और उत्पादों को स्वयं ही ग्राहकों के लिए प्रासंगिक बनाए रखें।

इसका मतलब है कि आपको अपनी उत्पाद मार्केटिंग रणनीति (जिसमें हम आगे चर्चा करेंगे), या उत्पाद में ही अपडेट और संशोधनों का प्रबंधन करना होगा (आपको उत्पाद टीम, जो वास्तव में उत्पाद बनाता है, के साथ काम करने की संभावना होगी) इस)।

उत्पाद विपणन। 

आपकी उत्पाद मार्केटिंग रणनीति आपके नए उत्पाद की स्थिति, मूल्य निर्धारण और प्रचार का मार्गदर्शन करने का कार्य करती है। यह आपके उत्पाद को विकास से लॉन्च करने में मदद करता है और यह बताता है कि आपके उत्पाद को लॉन्च करने और विपणन करने के लिए कौन से नए दर्शक (ओं) और बाजार हैं।

अपने उत्पाद के लक्षित दर्शकों और खरीदार व्यक्तियों को परिभाषित करें।

जैसा कि उल्लेख किया गया है, आपके पास उत्पाद बाज़ारिया के रूप में मुख्य भूमिकाओं में से एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने और विशिष्ट उत्पाद बेचे जाने के लिए खरीदार व्यक्ति बनाने के लिए है (विभिन्न उत्पादों की अलग-अलग लक्षित दर्शकों की संभावना होगी)। यह आपके उत्पाद के विपणन का पहला कदम है।

अपने ग्राहकों और उनकी आवश्यकताओं, चुनौतियों और दर्द बिंदुओं को समझकर, आप अपने उत्पाद विपणन रणनीति के सभी पहलुओं को सुनिश्चित करने में सक्षम होंगे (जैसा कि, नीचे दिए गए बाकी चरण हम परिभाषित करेंगे) उस लक्ष्य ग्राहक के अनुरूप हैं और व्यक्तित्व इस तरह, उत्पाद और विपणन सामग्री जो उत्पाद के लिए बनाई गई है, आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होगी।

 अपने उत्पाद को अलग करने के लिए स्थिति और संदेश को निर्धारित करें।

अपने ग्राहक अनुसंधान और अपने दर्शकों के बारे में जानने के बाद, आपने उनकी आवश्यकताओं, चुनौतियों और दर्द बिंदुओं की पहचान की होगी। यहां से, आप सोच सकते हैं कि आपके उत्पाद उन तरीकों को कैसे उजागर करें, जो आपके ग्राहकों के लिए उन चुनौतियों का समाधान करता है।

हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपने अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग कर लिया है। आखिरकार, वे आपके प्रतियोगी हैं क्योंकि वे आपकी कंपनी की तरह आपके ग्राहकों की जरूरतों को हल करते हैं।

आपके उत्पाद को अलग करने की कुंजी स्थिति है (जिसे हमने पहले स्पर्श किया था) और संदेश। पोजिशनिंग और मैसेजिंग जवाब आपके ग्राहकों के आपके उत्पाद के बारे में महत्वपूर्ण प्रश्न हो सकते हैं और जो इसे विशिष्ट बनाता है और फिर उन उत्तरों को आपके उत्पाद की मार्केटिंग रणनीति के पीछे मुख्य बिंदुओं में बदल देता है।

उत्पाद बाज़ारिया के रूप में यह आपका काम है कि आप अपने ग्राहकों और दर्शकों को इन सवालों के जवाबों को सुनिश्चित करें और उन्हें (या उनके बारे में धारणा बनाने के लिए) खोदने की ज़रूरत नहीं है।

आपके उत्पाद की स्थिति और संदेश को विकसित करने के लिए आपको जिन सवालों के जवाब देने की आवश्यकता है, उनमें शामिल हैं:

• क्या विशेष रूप से हमारे उत्पाद अद्वितीय बनाता है?
• हमारा उत्पाद हमारे प्रतिस्पर्धियों से बेहतर क्यों है? '
• हमारे उत्पाद की विशेषताएं हमारे लक्षित दर्शकों के लिए आदर्श क्यों हैं?
• हमारे ग्राहक हमारे उत्पाद से क्या प्राप्त करेंगे जो वे हमारे प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों से प्राप्त नहीं कर सकते हैं?
• हमारे ग्राहकों को हमारे और हमारे उत्पाद पर भरोसा और निवेश क्यों करना चाहिए?

एक बार जब आप इन प्रश्नों का उत्तर दे देते हैं, तो आप इन प्रतिक्रियाओं को एक, प्रभावशाली और संक्षिप्त विवरण में संकलित कर सकते हैं, जो आपकी स्थिति और संदेश को संपूर्ण रूप से कैप्चर करता है। यह करने के लिए, इन उपायों का पालन करें:

• पोजिशनिंग और मैसेजिंग प्रश्नों के उत्तरों को एक एलेवेटर पिच में बदल दें।
• अपने ग्राहकों को उत्साहित करने के लिए क्रिया शब्दों का उपयोग करें।
• सुनिश्चित करें कि आपके कथन का स्वर आपके ब्रांड के स्वर को पकड़ लेता है।
• एक पूरे के रूप में अपने उत्पाद के लाभ पर ध्यान दें (केवल एक विशिष्ट विशेषता नहीं)।

और अगर आपको अधिक मार्गदर्शन की आवश्यकता है, तो हबस्पॉट मार्केटिंग हब उत्पाद पृष्ठ देखें। मुख्य पोजिशनिंग और मैसेजिंग स्टेटमेंट निम्नानुसार है: "ऑल-इन-वन इनबाउंड मार्केटिंग सॉफ्टवेयर: सब कुछ आपको प्रभावी विपणन अभियान शुरू करने की आवश्यकता है जो लोगों को आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं और आपके ग्राहक बनने के लिए खुश हैं।"

युक्ति: उत्पाद विपणक के रूप में, आपको बिक्री, उत्पाद सुनिश्चित करना चाहिए, और (व्यापक) मार्केटिंग टीमों को उत्पाद के आसपास आपकी स्थिति और संदेश के बारे में भी पता होना चाहिए ताकि वे भी संभावित ग्राहकों और वर्तमान ग्राहकों के लिए समान जानकारी का संचार कर सकें।

यह आपको यह सुनिश्चित करने की अनुमति देता है कि पूरी कंपनी आपके उत्पाद के बारे में साझा की गई सामग्री और जानकारी के अनुरूप हो। इसके अतिरिक्त, आप अपनी सहायता टीम को यह जानकारी प्रदान कर सकते हैं यदि आपको लगता है कि यह आवश्यक है, क्योंकि वे समर्थन कॉल क्षेत्ररक्षण कर सकते हैं और अपने ग्राहकों के साथ काम कर सकते हैं, जो पहले ही उत्पाद में निवेश कर चुके हैं।

अपने उत्पाद के लिए लक्ष्य निर्धारित करें। Digital Marketing Course

इसके बाद, आप अपने उत्पाद के लिए लक्ष्य निर्धारित करना चाहते हैं। ये आपके विशिष्ट उत्पाद के आधार पर भिन्न होंगे, जिस कंपनी के लिए आप काम करते हैं, आपके समग्र विपणन लक्ष्य, और अधिक - आपके लक्ष्य आपके व्यवसाय और स्थिति के लिए विशिष्ट होंगे। हालाँकि, कुछ सामान्य लक्ष्य उत्पाद विपणक की समीक्षा करने के लिए लक्ष्य प्राप्त करें:

• वित्तीय बडत
• ग्राहकों के साथ व्यस्त हैं
• बाजार हिस्सेदारी में सुधार
• प्रतिस्पर्धियों से ग्राहक प्राप्त करें
• ब्रांड पहचान को बढ़ावा देना

युक्ति: इन लक्ष्यों में से कई को संयोजित करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें या ध्यान केंद्रित करने के लिए किसी एक को चुनें - प्रत्येक कंपनी और उत्पाद के अलग-अलग लक्ष्य होंगे। कुंजी यह सुनिश्चित कर रही है कि आप इन लक्ष्यों को SMART लक्ष्य प्रारूप में सेट करते हैं, जिसका अर्थ है कि वे विशिष्ट, औसत दर्जे का, प्राप्य, यथार्थवादी और समयबद्ध हैं।

अपने उत्पाद की कीमत।

एक उत्पाद बाज़ारिया के रूप में, आपको अपने उत्पाद की कीमत की चर्चा में भी योगदान देना होगा। आपके द्वारा काम करने वाली कंपनी के आधार पर, आप रणनीति के इस हिस्से पर अन्य टीमों के साथ काम कर सकते हैं, या यह आपके और आपके साथी उत्पाद विपणक के लिए एक काम हो सकता है। किसी भी तरह से, आप प्रतिस्पर्धी बनाम मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण पर विचार कर सकते हैं।

प्रतिस्पर्धी बनाम मूल्य-आधारित उत्पाद मूल्य निर्धारण।

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का मतलब है कि आप अपने उत्पाद को उसी तरह से बेच रहे हैं, जिस तरह के उत्पाद आपके प्रतिस्पर्धी बेचते हैं। यह उन कंपनियों के लिए आदर्श है, जिन्होंने एक ऐसी उत्पाद बनाई है, जिसे कई अन्य कंपनियां बेचती हैं।

यदि आप मानते हैं कि आपकी अनूठी विशेषताएं आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में काफी अधिक कीमत का वारंट करती हैं, तो आप बाजार पर अन्य समान उत्पादों के ऊपर अपने उत्पाद की कीमत चुन सकते हैं। अपने सभी प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण की निष्पक्षता का मूल्यांकन करने का एक अच्छा तरीका वित्तीय रिपोर्ट और उद्योग के रुझान का अध्ययन करना है।

मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण आपको अपने लाभ को अधिकतम करने की अनुमति देता है, हालांकि प्रतिस्पर्धी मूल्य-निर्धारण की तुलना में इसे स्थापित करने में थोड़ा अधिक समय लगता है। यह उन कंपनियों के लिए आदर्श है जो बाजार में बहुत कम प्रतियोगियों के साथ उत्पाद बेच रहे हैं या एक असाधारण नई और अनूठी विशेषताओं के साथ।

मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण आपके आइटम के मूल्य को एक तरह से निर्धारित करता है, जिससे आपका ग्राहक उनकी लाभप्रदता से संबंधित हो सकता है। यह आपको बाज़ार, उद्योग के रुझान और आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय अपने उत्पाद के मूल्य को आपके ग्राहक के लिए उसके मूल्य पर आधारित करने की अनुमति देता है।

अपना उत्पाद लॉन्च करें।

अब एक उत्पाद बाज़ारिया के रूप में आपकी भूमिका के सबसे महत्वपूर्ण हिस्से के लिए समय है - उल्लेख करने का नहीं, सबसे रोमांचक: आपके द्वारा विपणन किए गए उत्पाद का लॉन्च।

उत्पाद के बाज़ारिया के रूप में ध्यान केंद्रित करने के लिए लॉन्च के दो मुख्य भाग हैं: आंतरिक लॉन्च (उत्पाद लॉन्च पर आपकी कंपनी के भीतर क्या होता है) और बाहरी लॉन्च (आपकी कंपनी के बाहर क्या होता है, ग्राहकों और दर्शकों के सदस्यों के साथ, उत्पाद पर) प्रक्षेपण)।

उत्पाद लॉन्च के आंतरिक पहलू। Digital Marketing Course

जैसा कि पहले कहा गया है, एक उत्पाद बाज़ारिया के रूप में आपकी नौकरी सुनिश्चित करती है कि पूरा संगठन आपके उत्पाद के बारे में एक ही पृष्ठ पर हो। इस तरह, आपके ग्राहक केवल उत्पाद के बारे में लगातार और सटीक विवरण प्राप्त करते हैं।

आपकी कंपनी की मार्केटिंग, उत्पाद और बिक्री टीमों को निम्नलिखित जानकारी से अवगत होना चाहिए:

• उत्पाद के लाभ। 
• कोई भी उपलब्ध उत्पाद डेमो जानकारी
• आपके उत्पाद पर बिक्री प्रशिक्षण के अवसर और इसके उपयोग के बारे में विवरण
• स्थिति और संदेश कैसा दिखता है
• आपके खरीदार व्यक्ति और आदर्श ग्राहक कौन हैं
• आपके उत्पाद के लिए क्या लक्ष्य शामिल हैं
• आपके उत्पाद की विशेषताएं क्या हैं
• आपके उत्पाद का मूल्य निर्धारण

आपके उत्पाद को ग्राहकों के लिए कैसे लॉन्च किया जा रहा है (जिस पर हम समय-समय पर चर्चा करेंगे)

अब, आप सोच रहे होंगे कि विपणन, उत्पाद और बिक्री को यह जानकारी कैसे प्रदान करें। आपके साथी कर्मचारियों के साथ ये विवरण साझा करने के लिए कौन से चैनल आदर्श हैं?

• इसे करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:
• बिक्री सक्षम किट (बिक्री के लिए आदर्श)
• प्रस्तुति (व्यापक विपणन विभाग और उत्पाद के लिए आदर्श)
• ज्ञान का आधार (समर्थन के लिए आदर्श)
• उत्पाद लॉन्च के बाहरी पहलू

बाह्य रूप से, आपके उत्पाद लॉन्च को बाज़ार में लाने के कई तरीके हैं ताकि आपके वर्तमान ग्राहक, संभावनाएं, और लक्षित दर्शक यह जान सकें कि आप जो भी बेच रहे हैं, उसके बारे में जानें।

पहले, यह निर्धारित करें कि आप अपने उत्पाद विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे हैं। यहां ऐसा करने के लिए चैनलों और स्थानों के कुछ उदाहरण हैं (आप अपनी आवश्यकताओं, लक्ष्यों और संसाधनों के आधार पर इनमें से कई या सिर्फ एक को चुन सकते हैं)।

• सामाजिक मीडिया
• स्टोर में
• उत्पाद लॉन्च इवेंट
• ब्लॉग
• वेबसाइट लैंडिंग पेज
• विशेष उत्पाद पूर्वावलोकन (आधिकारिक लॉन्च से पहले)
• प्रचार कार्यक्रम / अभियान (व्यक्ति और / या ऑनलाइन)

आपके उत्पाद लॉन्च मार्केटिंग प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आप जो भी चैनल चुनते हैं, उसमें आपको प्रासंगिक उत्पाद जानकारी (अपनी स्थिति और संदेश पर ध्यान केंद्रित करना) शामिल करना चाहिए, ताकि संभावनाएं और ग्राहक आपके उत्पाद के बारे में सब जान सकें और उन्हें इसकी आवश्यकता क्यों हो। इसमें आपके उत्पाद की विशेषताएं शामिल हैं, जो इसे विशिष्ट बनाता है, मूल्य निर्धारण, ग्राहकों के लिए डेमो, ग्राहकों के लिए प्रशिक्षण, और आपके द्वारा बनाई गई कोई भी अन्य सामग्री और साझा करना चाहता है।